说起直播，你会想到什么？是小杨哥、衣哥等直播间永远抢不到的爆款，亦或是，绝地反转的东方甄选？

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当5G和智能手机下沉到田间地头，直播和短视频的需求激增，抖音和快手为代表的短视频、直播APP人均使用时长成为中国互联网TOP1，从娱乐到兴趣电商，直播已经成为新的生活方式之一。

头部大V们“走上人生巅峰”的故事远播，直播供给量持续增长。平台、主播、MCN、供应链……整个产业链似乎一片繁荣。

19世纪美国西部的淘金热，一个常被提到的话题是，卖水和买牛仔裤的人赚到了钱。流传至今的故事是，levis成为牛仔裤鼻祖，演绎了属于美国的拓荒精神。

值得关注的是，当代的直播淘金热潮中，作为“卖水和卖牛仔裤的人”，直播设备和服务行业存在红利吗？36氪近期接触的「易播瑞刻」，便是这么一家直播淘金热潮里的“卖铲人”。

直播淘金热，直播设备行业长成百亿市场

在移动互联网流量见顶背景之下，直播电商成为近年来电商行业的最大增量。

中国演出行业协会网络表演(直播)分会、南方都市报、南都大数据研究院联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示：截至2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿，同比增长6.7%，占整体网民的70.3%。

作为直播和零售的结合体，直播电商的渗透率、交易规模同比增速，跑赢社会零售总额大盘同比增速。

网经社发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，直播电商渗透率（直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模）在2022年达25.3%，增长率为40.79%。2022年交易规模达到35000亿元，同比增长48.21%。同期，社会零售总额大盘增速为个位数。

繁荣的直播经济之下，内容供给者也呈现爆发增长。2022年，中国直播与短视频行业从业主体稳步扩容。报告显示，截至2022年，主播账号累计开通超1.5亿个，同比增长7.1%；短视频内容创作者账号（指账号曾有过短视频内容创作发布行为）累计超10亿个。

截至2022年，中国直播、短视频行业直接或间接带动就业机会超1亿个，直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人，已经成为青年群体的择业新选择。2023年，在抖音、快手、淘宝直播三大平台，主播数量在700万以上，腰部及以上有效直播商家数量为80万+，日均新增主播5万/日。

经历了 2018年增长率高达589.46%，2019年~2020年，227.7%、136.61%三位数的爆发式同比增长，从2021年至今，直播电商增速回落到两位数，告别野蛮生长。

头部主播日益成熟，品牌自播、店播也逐渐崛起，越来越多的品牌和商家拥抱直播，直播内容质量也开始“卷”起来。

一方面，常规的手机、电脑等直播设备，已经不能满足主播、品牌、商家们“卷”直播内容质量的需求，直播工具，专业设备升级的需求呼之欲出。

另一方面，每年都有数百万的新主播和新商家进入直播赛道，需要专业设备的同时，更需要降低门槛的设备、低成本、高效率来占据市场份额。

“手机直播容易发烫，卡顿，并非为直播而设计。而且手机直播无法实现前景贴片，轮播条、悬浮卡、虚拟背景替换等功能，必须要再配置一台性能高端的电脑。”「易播瑞刻」CEO马雷告诉36氪，越来越多主播们都发现了手机直播的局限，只要换品类就要搭建不同的对应的实景直播间，成本太高，尤其刚入门的达人，无法判断自己适合什么品类，只能不断去试错。主播使用电脑+单反相机直播，硬件成本直播飙升几倍，同时要掌握电脑相关软件操作、OBS虚拟视频流技术等一堆专业知识。

相形之下，直播一体机所有的功能都是针对直播业态研发，主流直播一体机价格都在万元以下。根据艾瑞咨询相关报告显示，2022年，直播设备市场超过百亿元。「易播瑞刻」CEO马雷告诉36氪，去年头部直播一体机品牌出货量在1万台以上。

「易播瑞刻」 市场调研显示 ：未来3~5年，随着各类主题直播数量的增长，直播行业工种细化、专业化演进，直播设备每年可以保持20%以上的增速。

卖铲人「易播瑞刻」，想做直播设备行业的“小米”

杭州易播影像科技旗下有「易播瑞刻」「瑞易达」「环播」三个直播一体机品牌。

马雷介绍，该公司研发的智能直播一体机，解决了虚拟背景直播的问题。其自研的SaaS软件中，包括了智能跟随提词器、无人直播、半无人直播、数字人、推流拉流直播、工厂总部模式直播等。

由此，易播影像将整个行业价格带从从2~3万，降到了1万元，而且已经实现连续20个月盈利。公司产品定位并非纯消费电子产品，而是真正帮主播和商家赚钱的生产工具。马雷表示：“我们力图在“专业”的前提下，提供高性价比产品，「易播瑞刻」在直播设备行业对标手机行业的‘’小米’。”

根据官方资料显示，易播瑞刻品牌直播一体机产品，售价在万元以内；瑞易达品牌直播一体机产品，售价在7000元左右；环播品牌直播一体机，售价在5000元以内。主播上传素材，格式、分辨率、适配性全部智能化，只需拖文件即可实现。产品支持多相机、多平台同时直播。

其产品特色之一，就是支持绿幕抠像，可以根据主播需求随意切换背景，无需搭建，实景直播间；支持画中画功能，可以把两组面面整合在同一个场景中。

据马雷介绍，从工业设计到软件设计、交互设计，「易播瑞刻」经过1000多位带货主播和商家的深入调研，打造了一套交互体验SaaS。客户拿到产品后，1对1客服全程培训指导，30分钟即可上手。

易播瑞刻、瑞易达、环播这三个品牌，目前在抖音、Tiktok、京东、天猫等各大主流电商平台，三个品牌产品的曝光量及成交量长期在类目Top3，并已开拓部分国际市场，包括越南、泰国、韩国、美国、澳大利亚等国家，已帮助近万个商家搭建智能虚拟背景直播间。

公司核心团队曾有近20年的手机研发经验，联合创始人兼CEO马雷，北京邮电大学硕士、人民大学金融学研究生，曾任职央行、阿里P8、酣客，互联网电商资深专家，抖音FACT+认证，抖音课堂官方认证导师。

该公司目前业务以销售直播一体机和渠道以品牌自播和达人合作为主，今年7月初将开启代理商体系和进一步拓展海外市场。未来业务将以硬件销售为起点，商业模式将发展为直播全产业链整合，比如，为主播群体提供知识付费培训，电商供应链体系；并根据直播终端数据分析，孵化新品牌等。